terça-feira, 13 de setembro de 2016

VAMOS MORRER E AGORA?

                     

                       A única certeza que temos no amanha e a morte.

                                       

Portanto devemos viver cada dia como se fosse o ultimo, sendo feliz e não brigando para ter razão.
Viver e não deixar que nossa vida seja inutil, vazia e sem valor moral, vamos deixar marcas e qual será as marcas que deixaremos para os que ficarem mais tempo aqui.
Podemos e devemos mudar nossa vida agora, antes que seja tarde, vamos eliminar os julgamentos as culpas e as crenças limitantes.
Olhamos para as novas gerações e queremos que pensem como nós, ou julgamos como inferior e não as damos oportunidades, porque pensam e agem diferentes, as descriminamos.
Precisamos deixar marcas que nos lembrem pessoas do bem, pessoas que sempre ajudaram o próximo sem esperar retorno.
VOCÊ E EU VAMOS MORRER!
Enquanto vivermos em volta do nosso próprio umbigo sem ajudar ao próximo, estaremos estagnados.
É preciso se reinventar a cada dia, olhando para fora e ver o que gostamos e não gostamos, depois olhar para dentro e fazer a mudanças necessarias para uma vida feliz.
Enquanto procuramos mudar o outro, nada muda, não temos este poder.
Qual a sua herança na vida, bens materiais que ficara aqui para outros desfrutarem?
Mais valioso que tudo que conseguimos em bens materiais são as lições que deixaremos como ser.
As lições serão lembradas e passadas eternamente. 
O plantio é opcional a colheita é certa.   Pense nisso

segunda-feira, 8 de agosto de 2016

COMO FAZER EXCELENTES FECHAMENTOS DE PEDIDOS.

Você sabe fazer fechamentos excelentes ou o seu cliente e quem compra?

Já parou para analisar a questão?

Suas crenças limitantes vão fazer toda a diferença no fechamento de excelentes pedidos.

Quais as crenças negativas que você tem e precisa corrigir?

1- Quais seus padrões mental.
2- No sei vender.
3- Vender é difícil.
4- O cliente prefere o outro.
5- A crise esta atrapalhando minhas vendas.
6- É preciso lutar muito para conseguir vendas.
7- Você tem vontade de desistir?

É preciso que você corrija essas crenças limitantes, isso é possível e fácil.

VENDER É AJUDAR O CLIENTE!

Qual é sua meta ?

1-Meta e questão de honra e não o que a empresa pede como meta.
2-Você esta convencido que sua empresa e a melhor, ou você acha que o concorrente e melhor.
3-Quais seus méritos com fornecedor, você ama o que faz?
4-Venda e fazer o cliente acreditar que você realmente cria solução.
5-Você só e simpática, mas não entende do que vende.
6-Você consegue visitas com hora marcada ou  ainda faz visitas sem marcar?

VOCÊ CONSEGUE FAZER O CLIENTE TE OUVIR OU ELE TE ESCUTA, MAS NÃO OUVE?

Isso depende de seus conhecimentos, principalmente conhecer PNL- Programação neuro Linguística.

Na excelente visita você precisa criar um cenário e fazer com que ele se interesse pelo seu produto ou serviço, crie um ambiente onde ele deixa tudo para te ouvir.

Só assim você ira fechar uma venda.

Você se convence como vendedor, você compraria de você?

O bom vendedor recebe o não e faz desse não um aprendizado.

Cuidado com o seu concorrente interno, ele pode querer te desanimar.

Importantíssimo você conhecer os decisores da compra, o comprador, o marketing, o recursos humanos, o diretor, e para cada um você precisa vender algo diferente.

Você conhece seu cliente, o que você sabe do seu cliente, buscou informações na internet, nunca vá a uma visita sem conhecer muito do seu cliente.


Sempre estamos, não somos, por isso podemos mudar .

Pense nisso.












quarta-feira, 20 de julho de 2016

VENDEDOR VENCEDOR

                                * COMO SER UM VENDEDOR VENCEDOR?

Para isso é preciso percorrer um caminho de auto conhecimento e ascensão.

Todos os candidatos a vendedores podem ser vendedores de sucesso,mas isso só depende deles mesmos e ninguém conseguirá te atrapalhar caso eles sejam determinados.

Se você é novo no ramo de vendas será preciso começar seguindo alguém e esse alguém a ser seguido não pode ser qualquer um. Você deve seguir sempre o melhor.

Quem segue os fracos, fraco será!

Você vai precisar seguir alguns passos importantíssimos:

Seu horário de trabalho acabou, 24 horas por dia é agora seu tempo para vender.

1.      Ter apetite de campeão
2.      Saber acompanhar alguém e buscar evoluir. Caso fique só copiando, nada aprenderá.
3.      Jamais siga pessoas pessimistas, que só reclamam da vida, que acham tudo caro.
4.      Nunca olhe para o preço sob a ótica do seu próprio bolso. O que pode ser caro para você, talvez seja barato para o outro.
5.      Faça muitos cursos e isso pode não custar nada. A  internet tem muita coisa boa.
6.      Peça feedback à pessoa que você segue como exemplo. Quase sempre a pessoa de sucesso não tem medo de ensinar.
7.      É preciso planejar seu trabalho, buscar indicações de amigos e parceiros.
8.      É preciso estar nas mídias sociais para que te encontrem. Cada dia mais os compradores estão buscando nas mídias sociais seus fornecedores.
9.      A partir dessas atitudes sua carreira começa a ter sucesso e você começa a ganhar dinheiro, portanto a pressa é sua, quanto mais conhecimento e mais cursos, mais rápido chegará ao sucesso.
10.  A partir dai você começa a ser referência no mercado de vendas e os concorrentes começam a te respeitar.
11.   Isso pode levar de 6 meses a 2 anos ou ainda mais, dependendo do seu empenho.
12.  Após essas etapas você começa a ter confiança e a confiança traz mais clientes e maiores vendas.
13.  O desafio maior de um vendedor é gostar de gente e de ajudar. Se você tem esses dois prazeres, já é meio caminho andado para o sucesso.
14.  Gostar de dinheiro e ter sonhos de adquirir coisas são itens muito importantes.

Agora você tem a fórmula do vendedor vencedor, e só depende de você.

RESPONSABILIDADE DE AJUDAR O CLIENTE.


Acredite nisso.

quinta-feira, 19 de maio de 2016

O VELHO DITADO

Muitos conhecem o ditado que, enquanto descansa carrega pedra.


Você não precisa carregar pedras, mas precisa buscar conhecimento continuo.

O homem precisa sempre querer aprender mais e mais, isso o faz principalmente atualizado.


Seu cérebro precisa estar em constante movimento, isso fara com que você se mantenha ativo, não deixe seu cérebro ficar preguiçoso.


Mantenha o equilíbrio e também não o coloque em desafios extremos, principalmente quando esta com um problema que não vê a solução.


A mente é uma maquina que precisa estar em constante funcionamento, o melhor remédio é dormir em média 8 horas.




Enquanto busca novos aprendizados, novos desafios e novas conquistas, esta fazendo com que sua mente trabalhe, isso é o maior e melhor alimento que possa usar para mante-lo sempre em ordem e ativado.


O homem que se mantem em constante busca de aprendizado é, e sempre sera um homem atualizado e de boa conversa, em qualquer ambiente estará familiarizado, será um homem que muitos querem e devem estar por perto.


Pense nisso.


segunda-feira, 21 de março de 2016

SAIA DO PILOTO AUTOMÁTICO

              Você vive no piloto automático, ou esta blindado?


Se livre das tramas que impedem você de evoluir, crescer e prosperar na vida.

Fuja das pessoas negativas, dos seca pimenteira, dos invejosos, dos sangue sugas, você pode ser muito mais.
Pare de reclamar do seu chefe, que não deixa você progredir, abandone os (amigos) que jogam você para baixo, que só falam de coisas negativas, 

Esteja blindado contra essas pessoas que roubam suas energias e te levam para baixo, mas isso tudo só depende de uma pessoa e atitude, essa pessoa e você.

Seu chefe, seus amigos, seus companheiros de trabalho não tem mais força que você, mas você precisa começar a se defender, e isso é muito fácil, aprenda a manter as energias em alta, perceba quando estão roubando suas energias.

Deixe de buscar culpados para o seu não crescimento pessoal, controle seus pensamentos e suas energias, comece controlando seus pensamentos e percebera seu crescimento, controle seus sentimentos, perceba os sinais.

Tenha atitude, comece a buscar o seu caminho, perceba as energias e passe a ser conhecedor dessas energias e seu sucesso começa a evoluir.

2016 será o ano de ajuda ao próximo, começa a ajudar seu cliente, seu amigo de trabalho, para isso se torne mais conhecedor do seu produto ou serviço, busque conhecimento em videos ou posts que irão agregar mais conhecimento a você.

Quando um cliente pensar em produto ou serviço, precisa pensar primeiro em você, e é você que ira fazer com que isso aconteça.

Faça deste ano, um ano de RELACIONAMENTOS, isso fará de você uma pessoa diferente  e de sucesso.

Sua meta para 2016 é ajudar o seu cliente a ter sucesso.

Pense nisso.


terça-feira, 23 de fevereiro de 2016

VAGAS DISPONIVEIS

O mercado brasileiro tem oferecido muitas vagas para vendedores.
Quem se candidata a essa vaga e esta preparado para novos desafios?

Em buscar fazer uma carteira de clientes e obter sucesso ou mesmo que já tenha uma carteira de clientes.?

Quem realmente estão preparados para essas vagas nesse momento de recessão do mercado, com empresas buscando comprar o necessário?

Você candidato a vaga de vendedor  ou representante comercial, esta preparado, tem conhecimento, tem carteira de clientes, fez quantos cursos preparatórios de relacionamento, atendimento, linguagem corporal, você conhece sobre pessoas, sabe reconhecer nas relações pessoas se o seu cliente esta interessado no seu serviço ou produto?
Você reconhece quando esta agradando ou não, sabe a hora de parar ou de tomar uma atitude para fechamento do negócio?, Isso tudo vai fazer muita diferente para  você e seu cliente.
O sucesso nessa profissão depende de ATITUDE desafiadora e que somente os otimistas terão sucesso, os pessimistas nessa profissão não terão sucesso.
Da sua carteira de clientes quantos são potenciais clientes, e quantos são meramente clientes cadastrados que não dão retorno financeiro?
Para você que busca sucesso em ATENDIMENTO a cliente é possível que necessite rever seus conceitos de atendimento, buscando a cada dia mais estar nas mídias sociais e criar relacionamento com esses clientes.
Uma ferramenta profissional e importantíssima para todo profissional e o Linkedin, é onde você encontra a maioria dos profissionais que buscam fazer negócios sérios.
ROberto Marchesoni

quarta-feira, 20 de janeiro de 2016

CONTRATA-SE

Procura-se candidato competente, com habilidades e conhecedor.



Pessoa com valores:

O candidato ao departamento de vendas ou relacionamento com clientes, nos dias de hoje é muito procurado e tem muitas vagas.
Mas onde esta o candidato a essas vagas com conhecimento técnico, preparado para entender e atender o cliente.
Procura-se um profissional aberto a novas tendencias de mercado, ligado as mídias sociais, conhecedor do seu produto ou serviço, engajado e com disposição em ajudar o próximo.
Que busque vender, mas sim ajudar o cliente a solucionar seu problemas.
Os clientes hoje estão exigentes com o atendimento que vão receber, muitos tem reclamado da falta deste profissional, principalmente um profissional que esteja engajado a ajudar o cliente a solucionar seus problemas.
Quem sabe onde esta esse profissional?

sexta-feira, 15 de janeiro de 2016

EU AJUDO VOCÊ A REALIZAR SEUS SONHOS!

 Entregue seus sonhos a um mentor.
                                                                                                                                                                                                                                   


Quando você passa a acreditar e seguir os conselhos de um mentor, você esta prestes a evoluir.
Claro que precisamos analisar antes de seguir alguém e acreditar nele.

Tenho 36  anos no mercado de negócios atendendo a industria e o comercio, também auxilio em novos projetos e desenvolvimento de produtos.

Tenho:curso de PNL-Programação Neuro Linguística, vários cursos em treinamento em vendas, curso de custos e tenho vários estudos em comportamento humano, geração Baby Boomer,gerações Y, X , Z.

Muitas empresas tem produto, serviço e processos, mas não tem uma equipe de venda preparada apara atender a necessidade que o mercado exige.

Essas equipes precisam ser treinadas, mas muitas vezes na equipe existe uma grande diferença de idade entre os membros, não sendo possível usar apenas um tipo de linguagem para com todos, esse é um dos motivos que treinamentos em grandes grupos costumam não dar muito certo e gerar conflitos, é necessário um profundo conhecimento para se ter um relacionamento e atingir um elevado grau de satisfação entre os membros que participam de um treinamento.

O quanto você esta preparado para atender seus clientes em suas necessidades?

Você conhece a fundo os produtos e serviços que oferece ao seu cliente, tem conhecimento para orienta-lo no melhor custo beneficio, trazendo ao cliente satisfação e resultados positivos?
Neste blog você pode vem vários textos que escrevi e buscar neles informações que servira de exemplos para ser seguido e principalmente melhorado.

Muitas empresas investem no profissional errado e não atinge o grau esperado de sucesso.





quinta-feira, 14 de janeiro de 2016

PARA QUE CONTAR HISTÓRIAS AO CLIENTE ?

                         Você conta histórias ao seu cliente ?




Se você não conta histórias, mude suas atitudes ou estará em decadência muto em breve.

Histórias fazem com que seus clientes percebam que você tem conhecimento e isso agrega valor ao relacionamento comercial.

Ao contar historias cite nome de pessoas e das empresas, conte as ocorrências em que você pode ajudar a solucionar o problema do cliente.

Ar falar nome de pessoas e de empresas e contar as histórias você esta informando o seu cliente as empresas que você fornece e isso cria mais valor do que você apenas citar nome de empresas  em que vende produtos ou serviços.

Mostre com essas histórias o seu conhecimento e sua capacidade de ajudar o próximo.

O cliente compra: Confiança, qualidade, atendimento e capacidade de solucionar os problemas que ele venha a ter.

Seu cliente compra só preço, substitua ele por um que compre valor.


Não venda preço venda valor.

sexta-feira, 4 de dezembro de 2015

VOCÊ É O QUE PENSA SER.


                                                 


Você é o que pensa ser, acredita nisso?




Ou você acredita que é movido pelos boatos, pelas informações da mídia ou pelo que o seu amigo ou vizinho acredita ?

Para tudo que pretende conseguir em primeiro lugar você precisa acreditar.

Aprender a ver o universo buscando o lado bom das coisas.

Nada se consegue se você não tem alguns hábitos saudáveis, como:
Respeito
Disciplina
Relacionamento
Coesão
Mas principalmente PAIXÃO.

Isso tudo fara de você uma pessoa de sorte grande, assim dirá seus amigos, porque eles não  perceberam seus bom hábitos praticados diariamente.

Quando é que perdemos e quando que fracassamos?

Perdemos quando buscamos conhecimento, treinamos, estudamos, aprimoramos e mesmo assim na hora de tomar uma atitude nos deixamos levar pela emoção ou raiva.

Fracassamos quando as oportunidades aparecem mas não estamos preparados e ai damos o nome de falta de sorte.

A SORTE É O ENCONTRO DA: OPORTUNIDADE COM A CAPACIDADE.

Pense nisso.

quarta-feira, 23 de setembro de 2015

O VENDEDOR DE SOLUÇÕES

Você é um vendedor de soluções?

Muitos ESTÃO vendedores e poucos SÃO vendedores!

Quem procura ajudar o cliente, auxiliar nas suas criações, ideias e projetos sempre buscando o melhor custo beneficio pode se colocar no hall dos que são vendedores e não estão vendedores.

Aqueles que buscam somente tirar pedidos, estão a cada dia mais fora dos negócios porque o cliente vê nitidamente que este tirador de pedido esta apenas buscando ganhos para si próprio.

O mercado hoje exige que o vendedor tenha muito conhecimento no seu ramo de negócio e esteja sempre na busca de ajudar o cliente.
É necessário que o vendedor na verdade seja um consultor.

Também e preciso oferecer opções aos clientes de como e onde o encontrar com maior facilidade, seja: Linkedin, Skype, Facebook, WhatsApp, Messenger, Blog  ou qualquer outra forma, os jovens que estão entrando no mercado usam todas as mídias possíveis e a cada dia mais pessoas usaram as mídias sociais para negócios.

Ainda existe vendedores que não tem internet em seus celulares, como pode esse vendedor esperar sucesso nos negócios.

O vendedor que esta no ramo ainda acredita que é preciso bater na porta e tentar ser atendido pelo cliente, mas não percebeu que hoje o comprador não tem mais tempo para isso e só te recebera quando realmente for necessário.

É preciso se reciclar a cada dia fazendo cursos, participar de palestras, assistir vídeos aulas, muitos cursos na internet são gratuitos, mas ainda vejo vendedores dizendo que não tem tempo.

Quem não vai ter tempo para você e o comprador.
Pense nisso.

sexta-feira, 12 de junho de 2015

PAPEIS E AS VARIAÇÕES DE TONALIDADES E GRAMATURAS


Atualmente no mercado há uma variedade de papéis, os quais podem sofrer variações nas gramaturas e tonalidades em virtude da produção de lotes diferentes.

Isso acontece por vários fatores: matéria prima(base), clima, química aplicada de acordo com a matéria prima utilizada, processos de produção.

 Principalmente os papes importados aparentam ser mais finos que os nacionais.

Isso pode gerar problemas em trabalhos que tenham alta repetição de impressão em curto espaço de tempo ou em vários trabalhos onde não se consegue usar papeis do mesmo lote de fabricação para produzi-los.

Para que haja um controle de cada lote produzido, todo pacote de papel tem uma etiqueta de identificação onde consta a gramatura, largura/comprimento, tipo de papel e data de fabricação.
Há também um código de barra para identificar os pacotes, pois caso haja algum problema, este código é enviado ao fabricante o qual fornece um laudo do mesmo.

A norma que regulamenta a produção de papel aceita uma variação de ate 5% para mais o para menos da gramatura identificada na etiqueta.



Também podendo haver variações na cor do papel.
Os papeis brancos podem ser mais ou menos brancos.  e nos papeis coloridos acontece a mesma coisa, porem com menos variações porque a composição química tem mais influencia nesses papéis.

No Brasil as gramaturas dos papeis couche, usados em revistas, catálogos, folders e folhetos são:
* 70/75/90/115/150/170 e 210 gramas

Os importados são:
* 70/75/90/115/150/170/250/270/300 gramas, porem as gramaturas mais baixas há certa dificuldade em encontra-los,  pois em geral são fabricados em bobinas e usados em impressoras rotativas.

A mesma coisa acontece com os cartões nacionais e importados, porem existe cartões importados com melhor aparência e brancura do que os nacionais, mas que geram dificuldades quando é preciso fazer vincos ou corte/vinco nesses cartões, podendo apresentar rachaduras nos vinco ou cortes.

Todo papel tem seu preço calculado por m2/gramatura(espessura)

Existe também no mercado os papéis chamado "fora de formato" que são produzidos em uma escala menor do que o mais utilizados (64x88, 66x96, 76x112, 89x117)

Há também os chamados "pontas de bobina" que são os primeiros metros usados para acerto na produção, estes papéis podem apresentar variação nas gramaturas e formatos. Algumas gráficas optam por compra-los por questão de menor preço, não se preocupando com o resultado final do
trabalho fornecido ao cliente, normalmente comprometendo a qualidade final.

Duvidas-
robertomarchesoni@gmail.com
robertomarchesoni.blogspot.com



quarta-feira, 13 de maio de 2015

MENTE ABERTA NOS NEGÓCIOS

                                          MENTE ABERTA NOS NEGÓCIOS, E A CHAVE.





A chave para o sucesso e ter a mente aberta em busca constante de aprendizado e colocar em pratica seus conhecimentos.
Muitos tem conhecimento mas não buscam evoluir e colocar em pratica esses conhecimentos, por isso não evoluem profissionalmente.

Não se cresce profissionalmente se não crescer espiritualmente, essa e a chave para o sucesso pleno.

Você pode aprender muito e evoluir buscando vários tipos de conhecimentos, um deles e participar de palestras on-line onde o investimento e baixo e o aprendizado pode ser muito bom.

           Estar em constante mudança ou ficar com a síndrome do sapo fervido.

                             A síndrome do sapo fervido  

Vários estudos biológicos provaram que um sapo colocado num recipiente com a mesma água da sua lagoa, fica estático durante todo o tempo em que aquecemos a água, até que ela ferva. O sapo não reage ao gradual aumento da temperatura (mudanças do ambiente) e morre quando a água ferve. Inchadinho e feliz.
Por outro lado, outro sapo que seja jogado neste recipiente, já com água fervendo, salta imediatamente para fora. Meio chamuscado, porém vivo !
Temos vários sapos fervidos por aí, concorda?
Não percebem as mudanças, acham que está muito bom, que vai passar,que é só dar um tempo ! Estão prestes a morrer, porém ficam boiando, estáveis e impávidos, na água em que se aquecem a cada minuto. Acabam “morrendo” inchadinhos e felizes, sem ter percebido as mudanças.
Sapos fervidos não percebem que, além de não serem eficientes, (fazer as coisas) precisam ser eficazes (fazer as coisas certas).
E para que isso aconteça, tem que haver um crescimento profissional com espaço para diálogo, para a comunicação clara, para o compartilhamento, para o planejamento e para a relação adulta. O desafio ainda maior está na humildade de atuar de forma coletiva.Fizemos durante muitos anos o culto ao individualismo e a turbulência exige, hoje, o espaço coletivo, que é a essência da eficácia como resposta.Tornar as ações coletivas exige, fundamentalmente, muita competência interpessoal para o desenvolvimento do espírito de equipe, exige saber partilhar o poder, delegar, acreditar no potencial das pessoas e saber ouvir. Há sapos fervidos, que ainda acreditam que o fundamental é a obediência e não a competência, que, manda quem pode e obedece quem tem juízo!
Acordem sapos fervidos! Saiam dessa! O mundo mudou! Pulem fora antes que a água ferva. Precisamos estar vivos, meio chamuscados, mas vivos e prontos para agir!
Rubem Alves.

É VOCÊ QUEM ESCOLHE COMO VIVER!

sexta-feira, 1 de maio de 2015

O CÉU E O INFERNO EXISTEM!

CÉU E INFERNO... ESCOLHA ONDE VOCÊ QUER MORAR...


Conta a lenda que um samurai, passando diante de um mosteiro budista, resolveu tirar uma dúvida com um monge: queria saber onde começava o céu e onde começava o inferno. Diante do monge indagou: por favor, quero muito saber onde se localizam os portões do céu e os portões do inferno. Fico sempre sem saber onde um começa e o outro termina… 
O monge interrompeu a meditação que estava fazendo e disse num tom irritado: ora, deixe-me em paz, não tenho tempo para explicar a um samurai uma coisa tão complexa. Você não passa de um soldado do Imperador, não tem inteligência para tanto… 
Furioso, completamente fora de si, o samurai tirou a espada do cinto e caminhou na direção do monge, com o firme propósito de matá-lo… era inadmissível aquela humilhação! Quando a espada estava próxima de sua cabeça, o monge disse ao samurai: Aqui se abrem os portões do inferno... 
Rapidamente, o samurai foi tomado por um novo estado de consciência, abaixou a espada e se curvou em reverência ao monge, que lhe disse: Aqui se abrem os portões do céu!
Inferno e céu não são espaços geográficos, eles existem dentro de nós...A raiva é o portão para o inferno e o silêncio a entrada para o céu. Temos o poder de escolher um ou outro o dia inteiro.

quarta-feira, 29 de abril de 2015

QUANTO CUSTA A FALTA DE CONHECIMENTO?

QUAL E O CUSTO DE NÃO CONHECER SEUS PRODUTOS/SERVIÇOS E SEUS CLIENTES?


Você sabe mensurar este custo e o quanto ele faz com que você deixe de vender, essa resposta pode solucionar a falta de venda  sua e da empresa.

Pode fazer com que sua empresa passe a ter lucros e saia do vermelho.
Conhecimento e quase tudo para uma empresa ou para uma pessoa, sem ele ficamos a deriva, sem saber por onde começar a agir.
Se manter atualizado também e necessário, do que adiante o conhecimento se ele não e alimentado com novos conhecimentos, principalmente no que diz respeito a tecnologia que a cada dia tem algo novo para aprender.
Para um vendedor atualizado, o conhecimento faz toda diferença na concorrência com alguém que sabe pouco.
O vendedor preparado sabe fazer perguntas, ouvir e entender o que o cliente precisa, o nosso trabalho e auxiliar o cliente a buscar o melhor custo beneficio.

O vendedor preparado deve diariamente ser propagador na noticia positiva.


Só conhecendo muito você poderá ajudar seu cliente a buscar o melhor e fazer que ele entenda que você esta ajudando para melhor, mas sem conhecimento pleno o custa falta de conhecimento será grande.
O custo só será baixo a você e ao cliente quando estamos muito a vontade para mostrar ao cliente realmente que entendemos a sua necessidade.
 O maior custo de um vendedor ou empresa e a falta de conhecimento.

Quanto estiver convicto que seu serviço ou material ira realmente ajudar pessoas, o seu custo tornara muito baixo porque a venda será certa.

Pense nisso
Roberto Marchesoni






terça-feira, 7 de abril de 2015

COMO VENDER MAIS E MELHOR ?

             PARA VENDER MAIS E MELHOR É PRECISO ANTES DE TUDO CONHECIMENTO

 
 

Essas são algumas perguntas para que você possa entender e atender melhor seu cliente, com isso ter sucesso em vendas.

 
A- Quanto você investe do seu tempo para aprendizado?
B- Tem varias formas de prospectar clientes ?
C- Quais as atitudes para fidelizar clientes ?
D- O que sabe sobre entender para atender?
E- Quanto sabe sobre seus concorrentes?
F- O que sabe sobre seu cliente ?
G- Que trabalho tem feito para aumentar as vendas no cliente ?
H- Você tem medo de prospectar e depois não conseguir atender?
I-  Qual o tempo despendido por dia para prospectar clientes, ou faz quando sobrar tempo?
J-  Você inova constantemente ?
K- Você tem dedicação e busca conhecimento?
L- Você tem desenvoltura?
M- Você e insistente ?
N - Você conhece os seus produtos ?
O- O quanto você esta preocupado com seu ciente?
P- Quanto tempo usa do seu dia para atender seu cliente?
Q- Você e um vendedor caçador ou Consultivo?

 Faça diferente, não siga a manada ou será mas um a seguir o mesmo caminho.

1- Invista em você lendo, se informando e treinando com quem admira em vendas.
2-Nos dias de hoje você tem:  Email, Internet, Facebbok, Linkedin, Skipe,WhatsApp,I nstagram,  e neles tem amigos que são minas de ouro para te passar informações, mas você usa ?
3- Fidelizar o cliente e ser no mínimo diferente do seu concorrente, ouvir e entender suas necessidades.
4-Entender e realmente saber muito sobre seu negócio para poder ajudar o cliente, orientando nas suas necessidades, ou você tem medo de se comprometer com o cliente ?
5- Saber sobre seus concorrentes e uma necessidade, no mínimo para saber suas oportunidades e orientar o cliente para uma melhor compra.
6- Fazer pesquisa no seu cliente para aumentar as vendas, ou nunca seu cliente te disse que não sabia que você fazia um determinado item?
7- Você não confia na empresa e tem medo de vender e não atender, assim fica difícil a venda.
8- Você prospecta cliente diariamente ou só quando sobra um tempinho, afinal você corre muito e não tem tempo.
9- Inovar constantemente, surpreender o cliente, ser criativo.
10- Dedicação, conhecimento, carisma, bom humor, cultura geral, zelar pela aparência, acreditar.
11 - Desenvoltura, planejamento e conhecimento vai fazer toda diferença na venda.
12- Não seja insistente e nem passivo, acompanhe o processo junto ao cliente.
13- Muitas vezes o cliente sabe mais sobre o produto do que o vendedor.
14- Se preocupe em ajudar o cliente a solucionar os problemas e o sucesso esta garantido.
15- O vendedor comum trabalha olhando o relógio esperando a hora de ir embora e o vendedor extraordinário olha para o relógio para saber quanto tempo ainda tem para interagir com seu próximo cliente.
16- O vendedor caçador bate de porta em porta sem conhecimento, já o vendedor consultivo e o que cultiva relacionamentos e parcerias duradouras.

Todo dia você pode ter uma nova oportunidade de negócios, mas precisa estar atento.

Busque aprender algo novo que te motive e faça acreditar que pode mais, quando acordar visualize expectativas positivas, deixe de lado as mas noticias, deixe os nãos que recebeu ontem no ontem, afinal na vida o que vale a pena esta no hoje.


O ontem se foi, o amanha ainda vira e o hoje você pode fazer tudo diferente, acredite.




sábado, 28 de março de 2015

A SOMBRA

         
 Todos nós temos as nossas sombras e elas se fazem necessárias.

                       
O ego busca esconder tudo que vemos como inaceitável em nós mesmos e para isso construímos uma mascara para provar que somos apenas bons.
Desde muito jovens criamos um personagem em nós e vivemos por muito tempo esse personagem, escondendo o EU verdadeiro que esta reprimido pela vergonha da verdade.

Quais são as suas sombras, ela pode servir para o bem ou para o mal, só depende de como olhamos.
Quando vivemos no mundo dos aflitos, egoístas, depressivos, desconfiados, e não amamos estamos no lado sombra e só vemos as coisas ruins, o mundo em que vivemos reflete as nossas crenças e nossas atitudes, nos tornando isso.

Somos o todo, tudo que vemos de bom ou ruim nos outros e porque esta em nós mesmos.
Criamos as nossas sombras e nos escondemos debaixo delas, buscando esconder os defeitos que acreditamos ter e esperamos as mudanças que não vemos nunca, por falta de olhar para o bem.
Buscamos a aprovação de todos com quem convivemos e quando não temos essa aprovação nos sentimos culpados, isso tudo é só as crenças que criamos e carregamos no dia a dia.
Vivemos na mentira, mas queremos a verdade do outro, nos escondemos atrás das religiões e ainda criticamos a religião do outro, se passamos de bonzinhos, mas na primeira oportunidade criticamos o outro porque nos vemos nele.

Quando suprimos algumas de nossas qualidades, passamos a rejeitar a totalidade do que somos.

Na vida publica nos passamos de bons mocinhos, felizes, alegres e amigos, mas na vida privada somos tristes, angustiados e nos condenamos.
Muitas são as mascaras que criamos: o amigo, o parceiro, o aconselhador, o que estende a mão, o intelectual, o que faz doações para que outros os elogiem e diminuir a sua própria culpa, mas também nos passamos de durões, agressivos, passivos, apenas agimos conforme nossas crenças.


O espelho.

Lembre-se: O outro apenas faz o papel de espelho para que possamos olhar e vermos o quanto as vezes erramos ou acertamos, mas também serve para que possamos corrigir nossas crenças e evoluir.

Quanto mais vivemos no ego, mais agimos como nossos agressores ( ação/reação) é preciso que corrigimos nossas crenças e evoluímos para o amor.
As nossas sombras servem para nos alertar das nossas forças e das nossas fraquezas e assim possamos corrigi-las,
Quanto mais tentamos esconder nosso lado sombra (ruim), mais estamos dando atenção e eles e alimentando, multiplicando e vivendo nele.

Somos todos um ( iguais), apenas nos vemos diferentes e por isso sofremos, corrigimos este pensamento nos vendo iguais e a felicidade será plena.
Sempre que vemos o lado sombra(ruim)nos sentimos muito mal e queremos mudar, queremos nos libertar, mas se olharmos nosso lado sombra do bem e focarmos nele estaremos em evolução constante.
O nosso lado sombra ( ruim) nos acarreta de doenças psicos somáticas, cada emoção ruim alimenta para aparição de doenças e não entendemos de onde vem essas doenças ou não queremos ver porque nos sentimos mais culpados.

É preciso que aprendamos a lidar com nosso lado escuro e passemos a olhar o lado luz onde esta a verdade divina.
Só existe o um, porque existe o outro, só existe a paz porque conhecemos a guerra, o que odiamos no outro, odiamos em nós, o que amamos no outro e nosso lado amor.
Cada ação acarreta uma reação, por isso e preciso vigiar nossos pensamentos, nossas palavras e nossas atitudes.
Ou enfrentamos nosso lado escuro e corrigimos para o lado luz ou eles vão explodir de dentro para fora em diversas formas( doenças), isso já esta provado cientificamente.

Tome uma atitude positiva e será muito mais feliz, acredite.



terça-feira, 17 de fevereiro de 2015

NIVEIS DE CONSCIÊNCIA

                                               Em que nível de consciência estamos?



Onde queremos e pretendemos chegar ?

Nos colocamos nos níveis de consciência conforme conduzimos nossa vida, cada um busca a evolução do nível de consciência quando deseja melhorias em sua vida, mas essa busca é individual e de livre escolha.
O habito do perdão traz a evolução, o não perdoar e não se perdoar só causa  o mal e sempre primeiro a quem vive o mal.
O maior engano do ser humano e acreditar que já sabe tudo e não precisa aprender mais nada e mesmo com toda sabedoria não passar adiante o conhecimento.


Os medos:




Toda pessoa tem medo, o medo nada mais é do que a dificuldade de lidar com o desconhecido, quando os níveis de consciência aumentam os medos diminuem.
A força do medo acaba quando ele e descoberto, uma vez descoberto passa a ser administrado.
A coragem é a verdade e o medo e a falta de, quando criança ariscamos muito mais por só conhecermos a verdade.
O externo só e resultado do interno, tudo que acontece que aprovamos ou reprovamos e resultado.
Quanto mais você não quiser disso, mais terá disso, por focar no que não quer.
A flexibilidade faz toda diferença na evolução, quanto mais duro mais fácil de quebrar, a agua se contorce e segue adiante.
Só no amor se constrói.
O amor ao próximo e uma forma de elevar os níveis de consciência.
O que adianta ser rico, guardar muito dinheiro, mas não olhar ao lado para ajudar os mais necessitados.
No ódio, na magoa, no rancor, na inveja não existe evolução de consciência.
Ego é o maior empecilho do crescimento, de nada vale o vida no ego.
O excesso de vontade ou necessidade de acertar cria o medo.
O estudo, o aperfeiçoamento, as mudanças das crenças, elevara o nível de consciência e assim a vida se torna fácil e alegre.
É possível ser feliz, cabe a evolução da consciência.
VIVER NO PASSADO OU NO FUTURO E DEIXAR O AGORA FAZ O MEDO EXISTIR.






segunda-feira, 2 de fevereiro de 2015

PROPAGANDA É CUSTO OU INVESTIMENTO?

                    Investimento ou Custo?


Uma determinada empresa quer contratar você ou sua empresa para fazer um trabalho promocional. O cliente pergunta: “Quanto custa para fazermos essa promoção de midia impressa?”
O que você responde?
Se estamos falando de promocional já não se trata de custo, mas sim será um investimento.

 

O retorno vai depender do trabalho e conhecimento de sua equipe e você precisa se dedicar e pesquisar a fundo o que seu cliente quer para garantir-lhe esse retorno.
Mídia impressa geralmente é um trabalho para fazer a fixação de imagem/marca do cliente, uma promoção para aumento de vendas ou, ainda, para buscar novos clientes.
Tudo isso é um trabalho de grande responsabilidade que algumas agencias de publicidade não conseguem passar ao cliente, valorizando seu trabalho e justificando o valor do trabalho. Muitas vezes não conseguem porque o cliente já começa pressionando e dizendo que não tem dinheiro para “gastar”, em outras é por falta de conhecimento de quem está oferecendo o trabalho e/ou fazendo o atendimento ao cliente (a Denise tem comentado muito aqui no blog da importância do Atendimento).
Eu, com toda certeza, diria ao cliente: “Se você quer fazer uma campanha e diz que não tem dinheiro não tem como fazer o trabalho, é necessária uma verba viável para que o projeto tenha sucesso para você e para mim”.
Este trabalho não pode ser considerado custo, mas sim um investimento, é isso que você  tem que insistir, pois só assim o cliente acredita e paga o que é justo e, você sendo capaz, com certeza será sucesso.
Por isso quem acha que é só fazer um curso de Corel e sair ganhando dinheiro, vai quebrar a cara. Infelizmente (ou felizmente, para os bons profissionais).
Encerro com uma frase que acho bem pertinente: “Ser feliz é deixar de ser vítima dos problemas e se tornar autor da própria história”.

terça-feira, 20 de janeiro de 2015

COMO SOLICITAR UM ORÇAMENTO ?

Roberto Carlos Marchesoni: COMO SOLICITAR UM ORÇAMENTO: Como solicitar um orçamento a gráfica Para solicitar um orçamento correto à uma gráfica é necessário diversas informações e conhecimento ...

segunda-feira, 29 de dezembro de 2014

ANO NOVO E MUITAS ESCOLHAS

                           Ano novo, novas escolhas, novas promessas, muitos pedidos e pouca atitude.




Passamos um existência na espera de dias melhores, precisamos agir ou nada de diferente acontecera, quando fazemos sempre da mesma forma teremos os mesmos resultados, esperamos a mudança do outro.
Exigimos que o outro mude porque não concordamos com suas atitudes e quando é que vamos olhar dentro de nós e mudar o nosso modo de ser, com a nossa mudança tudo envolta de nós muda também, experimente..

Ao querermos sempre e a qualquer custo a mudança do outo esquecemos de quem somos e não olhamos para o que precisamos mudar, isso e uma forma de fuga a nosso respeito.

Sempre será mais fácil analisar as falhas do outro, façamos um compromisso pessoal de olhar menos o outro e olhar MAIS a nós mesmo, mudando o nosso modo de ser e agir.

Olhar no outro as mudanças positivas e elogiar essas mudanças fará com que o universo conspire a favor de todos.

Precisamos escolher qual dos lobos internos vamos dar mais atenção: O do bem ou o do mal, isso é uma escolha pessoal e ninguém pode nos ajudar nessa escolha.

O lobo do mal carrega: a inveja, o rancor, o ódio, o egoísmo, culpa, ressentimento, cobiça arrogância, já o lobo do bem carrega: carinho, compaixão, ternura, serenidade, paz, energia positiva, bondade, serenidade e amor.

Façamos nossa escolha nesta virada de ano e escolhemos o lobo a ser alimentado dentro de nós.

O maior desafio em nossa existência é descobrirmos o que somos e sermos felizes com o que descobrimos que somos.
O que você faz para você mesmo, morre com você, mas o que você faz para os outros permanece na eternidade.

Deixe para traz o que considera ruim, abandone, tire do seu coração e passe a usar cada vez mais o que você sabe que fara bem a humanidade e será feliz.

FELIZ 2016 COM ATITUDES POSITIVAS.

segunda-feira, 22 de dezembro de 2014

É NATAL

                                             É NATAL

É natal , os sinos tocam anunciando o nascimento do Pai.
Então é Natal e o que você fez.
Natal é momento de reflexão e mudanças internas, é momento de evolução do SER, momento de perdoar-se e perdoar,  perdoar o outro que é você mesmo.
Momento de aparar as arestas e dizer te amo como você é, sem defeitos, defeitos são vistos pelo meu olhar diante do outro.
Natal de presentes e presença diante de quem amamos, adoramos ou apenas convivemos, todos somos filhos de um único Pai.
Natal e momento que estamos mais calmos, com mais amor no coração, mais tolerânte, buscando paz, paz essa que precisa ser vivida todos os dias na busca somente do amor ao próximo.
O natal nos faz olhar o outro menos favorecido e perceber que a vida e feita de diferentes escolhas, onde cada um acredita no que conhece ou  até onde seus olhos vêem.
Natal momento de alegria ou tristeza dependendo de que momento estamos vivenciando, momento de saudades, de encontro e reencontro, momentos de promessas, momento de despedidas melancólica, alegre ou triste, mas momentos de união, onde os corações precisam estar serenos em busca de paz.
Natal de cores alegres vibrantes, sabores diversos, mas principalmente de alegria pela nova oportunidade que estamos tendo de mudanças internas, onde temos como escolher e buscar o que queremos.
Natal momento de festividades, porem festividades pelo amor ao próximo mesmo que não esteja tão próximo, mas dentro do coração.
Aproveitemos esse momento para o nascimento do amor do Pai em nossos corações.
Agradecemos a oportunidade de estarmos juntos, mas principalmente junto do Pai eterno.

Então é Natal e o que você vai fazer.