Roberto Marchesoni Grafica9 - Consultoria

VOCÊ É O QUE PENSA SER.


                                                 


VOCÊ É O QUE PENSA SER, ACREDITA NISSO ?






Ou você acredita que é movido pelos boatos, pelas informações da mídia ou pelo que o seu amigo ou vizinho acredita ?

Para tudo que pretende conseguir em primeiro lugar você precisa acreditar.

Aprender a ver o universo buscando o lado bom das coisas.

Nada se consegue se você não tem hábitos saudáveis:

Respeito para com você primeiro e depois para com os outros.
Disciplina em seguir os caminhos certos sem se desviar.
Relacionamento com pessoas que possam te ensinar (mentor)
Coesão, é ter conexão, harmonia e ligação com pessoas influentes.
Mas principalmente PAIXÃO.
Paixão em ajudar pessoas, em aprender e ter prazer no que faz.

Isso tudo fara de você uma pessoa de sorte grande, assim dirá seus amigos, porque eles não  perceberam seus bons hábitos praticados diariamente.

Sorte é a capacidade indo ao encontro da oportunidade.

Quando é que perdemos e quando que fracassamos?

Perdemos quando buscamos conhecimento, treinamos, estudamos, aprimoramos e mesmo assim na hora de tomar uma atitude nos deixamos levar pela emoção, raiva. ou crenças.

Fracassamos quando as oportunidades aparecem mas não estamos preparados e ai damos o nome de falta de sorte.

As nossas crenças podem nos limitar muito e fazer com que vivamos do passado, com isso não evoluímos, ficamos estagnados, é preciso mente aberta e busca incessante pelo conhecimento e evolução.

Nós seres humanos temos uma capacidade imensa de aprender e evoluir, mas é preciso acreditar nessa capacidade e buscar conhecimento, com muitas leituras.


Pense nisso.

O VENDEDOR DE SOLUÇÕES

Você é um vendedor de soluções?

Muitos ESTÃO vendedores e poucos SÃO vendedores!

Quem procura ajudar o cliente, auxiliar nas suas criações, ideias e projetos sempre buscando o melhor custo beneficio pode se colocar no hall dos que são vendedores e não estão vendedores.

Aqueles que buscam somente tirar pedidos, estão a cada dia mais fora dos negócios porque o cliente vê nitidamente que este tirador de pedido esta apenas buscando ganhos para si próprio.

O mercado hoje exige que o vendedor tenha muito conhecimento no seu ramo de negócio e esteja sempre na busca de ajudar o cliente.
É necessário que o vendedor na verdade seja um consultor.

Também e preciso oferecer opções aos clientes de como e onde o encontrar com maior facilidade, seja: Linkedin, Skype, Facebook, WhatsApp, Messenger, Blog  ou qualquer outra forma, os jovens que estão entrando no mercado usam todas as mídias possíveis e a cada dia mais pessoas usaram as mídias sociais para negócios.

Ainda existe vendedores que não tem internet em seus celulares, como pode esse vendedor esperar sucesso nos negócios.

O vendedor que esta no ramo ainda acredita que é preciso bater na porta e tentar ser atendido pelo cliente, mas não percebeu que hoje o comprador não tem mais tempo para isso e só te recebera quando realmente for necessário.

É preciso se reciclar a cada dia fazendo cursos, participar de palestras, assistir vídeos aulas, muitos cursos na internet são gratuitos, mas ainda vejo vendedores dizendo que não tem tempo.

Quem não vai ter tempo para você e o comprador.
Pense nisso.

NOVO IBEMA VIGORE. MAIS POSSIBILIDADES PARA OS SEUS PROJETOS.

PAPEIS E AS VARIAÇÕES DE TONALIDADES E GRAMATURAS

                       VARIAÇÕES DE TONALIDADE, GRAMATURA E RIGIDEZ

Atualmente no mercado há uma variedade de papéis nacionais e importados.

Os quais podem sofrer variações nas gramaturas, na tonalidade e na rigidez em virtude da produção de lotes diferentes.

Isso acontece por vários fatores: matéria prima(base), clima, química aplicada de acordo com a matéria prima utilizada, processos de produção.

 Principalmente os papes importados aparentam ser mais finos que os nacionais.

Isso pode gerar problemas em trabalhos que tenham alta repetição de impressão em curto espaço de tempo ou em vários trabalhos onde não se consegue usar papeis do mesmo lote de fabricação para produzi-los.

Para que haja um controle de cada lote produzido, todo pacote de papel tem uma etiqueta de identificação onde consta a gramatura, largura/comprimento, tipo de papel e data de fabricação.

Há também um código de barra para identificar os pacotes, pois caso haja algum problema, este código é enviado ao fabricante o qual fornece um laudo do mesmo.

A norma que regulamenta a produção de papel aceita uma variação de ate 5% para mais o para menos da gramatura.



Também podendo haver variações na cor do papel.

Os papeis brancos podem ser mais ou menos brancos.  e nos papeis coloridos acontece a mesma coisa, porem com menos variações porque a composição química tem mais influencia nesses papéis.

No Brasil as gramaturas dos papeis couche, usados em revistas, catálogos, folders e folhetos são:
* 70/75/90/115/150/170 e 210 gramas

Os importados são:
* 70/75/90/115/150/170/250/270/300,350 gramas.

Porem as gramaturas mais baixas há certa dificuldade em encontra-los,  pois em geral são fabricados em bobinas e usados em impressoras rotativas.

CARTÕES
A mesma coisa acontece com os cartões nacionais e importados, porem existe cartões importados com melhor aparência e brancura do que os nacionais, mas que geram dificuldades quando é preciso fazer vincos ou corte/vinco nesses cartões, podendo apresentar rachaduras nos vinco ou cortes.

Todo papel tem seu preço calculado por m2/gramatura(espessura)

Hoje em dia os papeis são produzidos em varias medidas e o mais utilizados (64x88), (66x96), (76x112), (89x117)

Há também os chamados "pontas de bobina" que são os primeiros metros usados para acerto na produção, estes papéis podem apresentar variação nas gramaturas e formatos.
Algumas gráficas optam por compra-los por questão de menor preço, não se preocupando com o resultado final do trabalho fornecido ao cliente, normalmente comprometendo a qualidade final.

Duvidas-
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MENTE ABERTA NOS NEGÓCIOS

                                          MENTE ABERTA NOS NEGÓCIOS, E A CHAVE.





A chave para o sucesso e ter a mente aberta em busca constante de aprendizado e colocar em pratica seus conhecimentos.
Muitos tem conhecimento mas não buscam evoluir e colocar em pratica esses conhecimentos, por isso não evoluem profissionalmente.

Não se cresce profissionalmente se não crescer espiritualmente, essa e a chave para o sucesso pleno.

Você pode aprender muito e evoluir buscando vários tipos de conhecimentos, um deles e participar de palestras on-line onde o investimento e baixo e o aprendizado pode ser muito bom.

           Estar em constante mudança ou ficar com a síndrome do sapo fervido.

                             A síndrome do sapo fervido  

Vários estudos biológicos provaram que um sapo colocado num recipiente com a mesma água da sua lagoa, fica estático durante todo o tempo em que aquecemos a água, até que ela ferva. O sapo não reage ao gradual aumento da temperatura (mudanças do ambiente) e morre quando a água ferve. Inchadinho e feliz.
Por outro lado, outro sapo que seja jogado neste recipiente, já com água fervendo, salta imediatamente para fora. Meio chamuscado, porém vivo !
Temos vários sapos fervidos por aí, concorda?
Não percebem as mudanças, acham que está muito bom, que vai passar,que é só dar um tempo ! Estão prestes a morrer, porém ficam boiando, estáveis e impávidos, na água em que se aquecem a cada minuto. Acabam “morrendo” inchadinhos e felizes, sem ter percebido as mudanças.
Sapos fervidos não percebem que, além de não serem eficientes, (fazer as coisas) precisam ser eficazes (fazer as coisas certas).
E para que isso aconteça, tem que haver um crescimento profissional com espaço para diálogo, para a comunicação clara, para o compartilhamento, para o planejamento e para a relação adulta. O desafio ainda maior está na humildade de atuar de forma coletiva.Fizemos durante muitos anos o culto ao individualismo e a turbulência exige, hoje, o espaço coletivo, que é a essência da eficácia como resposta.Tornar as ações coletivas exige, fundamentalmente, muita competência interpessoal para o desenvolvimento do espírito de equipe, exige saber partilhar o poder, delegar, acreditar no potencial das pessoas e saber ouvir. Há sapos fervidos, que ainda acreditam que o fundamental é a obediência e não a competência, que, manda quem pode e obedece quem tem juízo!
Acordem sapos fervidos! Saiam dessa! O mundo mudou! Pulem fora antes que a água ferva. Precisamos estar vivos, meio chamuscados, mas vivos e prontos para agir!
Rubem Alves.

É VOCÊ QUEM ESCOLHE COMO VIVER!

O CÉU E O INFERNO EXISTEM!

CÉU E INFERNO... ESCOLHA ONDE VOCÊ QUER MORAR...


Conta a lenda que um samurai, passando diante de um mosteiro budista, resolveu tirar uma dúvida com um monge: queria saber onde começava o céu e onde começava o inferno. Diante do monge indagou: por favor, quero muito saber onde se localizam os portões do céu e os portões do inferno. Fico sempre sem saber onde um começa e o outro termina… 
O monge interrompeu a meditação que estava fazendo e disse num tom irritado: ora, deixe-me em paz, não tenho tempo para explicar a um samurai uma coisa tão complexa. Você não passa de um soldado do Imperador, não tem inteligência para tanto… 
Furioso, completamente fora de si, o samurai tirou a espada do cinto e caminhou na direção do monge, com o firme propósito de matá-lo… era inadmissível aquela humilhação! Quando a espada estava próxima de sua cabeça, o monge disse ao samurai: Aqui se abrem os portões do inferno... 
Rapidamente, o samurai foi tomado por um novo estado de consciência, abaixou a espada e se curvou em reverência ao monge, que lhe disse: Aqui se abrem os portões do céu!
Inferno e céu não são espaços geográficos, eles existem dentro de nós...A raiva é o portão para o inferno e o silêncio a entrada para o céu. Temos o poder de escolher um ou outro o dia inteiro.

QUANTO CUSTA A FALTA DE CONHECIMENTO?

QUAL E O CUSTO DE NÃO CONHECER SEUS PRODUTOS/SERVIÇOS E SEUS CLIENTES?


Você sabe mensurar este custo e o quanto ele faz com que você deixe de vender, essa resposta pode solucionar a falta de venda  sua e da empresa.

Pode fazer com que sua empresa passe a ter lucros e saia do vermelho.
Conhecimento e quase tudo para uma empresa ou para uma pessoa, sem ele ficamos a deriva, sem saber por onde começar a agir.
Se manter atualizado também e necessário, do que adiante o conhecimento se ele não e alimentado com novos conhecimentos, principalmente no que diz respeito a tecnologia que a cada dia tem algo novo para aprender.
Para um vendedor atualizado, o conhecimento faz toda diferença na concorrência com alguém que sabe pouco.
O vendedor preparado sabe fazer perguntas, ouvir e entender o que o cliente precisa, o nosso trabalho e auxiliar o cliente a buscar o melhor custo beneficio.

O vendedor preparado deve diariamente ser propagador na noticia positiva.


Só conhecendo muito você poderá ajudar seu cliente a buscar o melhor e fazer que ele entenda que você esta ajudando para melhor, mas sem conhecimento pleno o custa falta de conhecimento será grande.
O custo só será baixo a você e ao cliente quando estamos muito a vontade para mostrar ao cliente realmente que entendemos a sua necessidade.
 O maior custo de um vendedor ou empresa e a falta de conhecimento.

Quanto estiver convicto que seu serviço ou material ira realmente ajudar pessoas, o seu custo tornara muito baixo porque a venda será certa.

Pense nisso
Roberto Marchesoni






COMO VENDER MAIS E MELHOR ?

             PARA VENDER MAIS E MELHOR É PRECISO ANTES DE TUDO CONHECIMENTO



Essas são algumas perguntas para que você possa entender e atender melhor seu cliente, com isso ter sucesso em vendas.


A- Quanto você investe do seu tempo para aprendizado?

B- Ter varias formas de prospectar clientes ?

C- Quais as atitudes para fidelizar clientes ?

D- O que sabe sobre entender para atender?

E- Quanto sabe sobre seus concorrentes?

F- O que sabe sobre seus clientes ?

G- Que trabalho tem feito para aumentar as vendas no cliente ?

H- Você tem medo de prospectar e depois não conseguir atender?

I-  Qual o tempo despendido por dia para prospectar clientes, ou faz quando sobrar tempo?

J-  Você se renova constantemente ?

K- Você tem dedicação e busca conhecimento?

L- Você tem desenvoltura para vendas?

M- Você e insistente ou persistente ?

N - Você conhece os seus produtos e serviços?

O- O quanto você se preocupa como sucesso do seu ciente?

P- Quanto tempo usa do seu dia para atender seu cliente?

Q- Você e um vendedor caçador ou Consultivo?


 Faça diferente, não siga a manada ou será mas um a seguir o mesmo caminho.




1- Invista em você lendo, se informando e treinando com quem você admira, tenha um mentor.
2-Nos dias de hoje você tem:  Email, Internet, Facebbok, Linkedin, Skipe,WhatsApp,I nstagram,  e neles tem amigos que são minas de ouro para te passar informações, mas você usa ?
3- Fidelizar o cliente e ser no mínimo diferente do seu concorrente, ouvir e entender suas necessidades.
4-Entender e realmente saber muito sobre seu negócio para poder ajudar o cliente, orientando nas suas necessidades, ou você tem medo de se comprometer com o cliente ?
5- Saber sobre seus concorrentes e uma necessidade, no mínimo para saber suas oportunidades e orientar o cliente para uma melhor compra.
6- Fazer pesquisa no seu cliente para aumentar as vendas, ou nunca seu cliente te disse que não sabia que você fazia um determinado item?
7- Você não confia na empresa e tem medo de vender e não atender, assim fica difícil a venda.
8- Você prospecta cliente diariamente ou só quando sobra um tempinho, afinal você corre muito e não tem tempo.
9- Inovar constantemente, surpreender o cliente, ser criativo.
10- Dedicação, conhecimento, carisma, bom humor, cultura geral, zelar pela aparência, acreditar.
11 - Desenvoltura, planejamento e conhecimento vai fazer toda diferença na venda.
12- Não seja insistente e nem passivo, acompanhe o processo junto ao cliente.
13- Muitas vezes o cliente sabe mais sobre o produto do que o vendedor.
14- Se preocupe em ajudar o cliente a solucionar os problemas e o sucesso esta garantido.
15- O vendedor comum trabalha olhando o relógio esperando a hora de ir embora e o vendedor extraordinário olha para o relógio para saber quanto tempo ainda tem para interagir com seu próximo cliente.
16- O vendedor caçador bate de porta em porta sem conhecimento, já o vendedor consultivo e o que cultiva relacionamentos e parcerias duradouras.


Todo dia você pode ter uma nova oportunidade de negócios, mas precisa estar atento.
Busque aprender algo novo que te motive e te faça acreditar que pode mais, quando acordar visualize expectativas positivas, deixe de lado as mas noticias, deixe os nãos que recebeu ontem no ontem, afinal na vida o que vale a pena esta no hoje.



O ontem se foi, o amanha ainda vira e o hoje você pode fazer tudo diferente, acredite.

ROberto Marchesoni




A SOMBRA

         
 Todos nós temos as nossas sombras e elas se fazem necessárias.

                       
O ego busca esconder tudo que vemos como inaceitável em nós mesmos e para isso construímos uma mascara para provar que somos apenas bons.
Desde muito jovens criamos um personagem em nós e vivemos por muito tempo esse personagem, escondendo o EU verdadeiro que esta reprimido pela vergonha da verdade.

Quais são as suas sombras, ela pode servir para o bem ou para o mal, só depende de como olhamos.
Quando vivemos no mundo dos aflitos, egoístas, depressivos, desconfiados, e não amamos estamos no lado sombra e só vemos as coisas ruins, o mundo em que vivemos reflete as nossas crenças e nossas atitudes, nos tornando isso.

Somos o todo, tudo que vemos de bom ou ruim nos outros e porque esta em nós mesmos.
Criamos as nossas sombras e nos escondemos debaixo delas, buscando esconder os defeitos que acreditamos ter e esperamos as mudanças que não vemos nunca, por falta de olhar para o bem.
Buscamos a aprovação de todos com quem convivemos e quando não temos essa aprovação nos sentimos culpados, isso tudo é só as crenças que criamos e carregamos no dia a dia.
Vivemos na mentira, mas queremos a verdade do outro, nos escondemos atrás das religiões e ainda criticamos a religião do outro, se passamos de bonzinhos, mas na primeira oportunidade criticamos o outro porque nos vemos nele.

Quando suprimos algumas de nossas qualidades, passamos a rejeitar a totalidade do que somos.

Na vida publica nos passamos de bons mocinhos, felizes, alegres e amigos, mas na vida privada somos tristes, angustiados e nos condenamos.
Muitas são as mascaras que criamos: o amigo, o parceiro, o aconselhador, o que estende a mão, o intelectual, o que faz doações para que outros os elogiem e diminuir a sua própria culpa, mas também nos passamos de durões, agressivos, passivos, apenas agimos conforme nossas crenças.


O espelho.

Lembre-se: O outro apenas faz o papel de espelho para que possamos olhar e vermos o quanto as vezes erramos ou acertamos, mas também serve para que possamos corrigir nossas crenças e evoluir.

Quanto mais vivemos no ego, mais agimos como nossos agressores ( ação/reação) é preciso que corrigimos nossas crenças e evoluímos para o amor.
As nossas sombras servem para nos alertar das nossas forças e das nossas fraquezas e assim possamos corrigi-las,
Quanto mais tentamos esconder nosso lado sombra (ruim), mais estamos dando atenção e eles e alimentando, multiplicando e vivendo nele.

Somos todos um ( iguais), apenas nos vemos diferentes e por isso sofremos, corrigimos este pensamento nos vendo iguais e a felicidade será plena.
Sempre que vemos o lado sombra(ruim)nos sentimos muito mal e queremos mudar, queremos nos libertar, mas se olharmos nosso lado sombra do bem e focarmos nele estaremos em evolução constante.
O nosso lado sombra ( ruim) nos acarreta de doenças psicos somáticas, cada emoção ruim alimenta para aparição de doenças e não entendemos de onde vem essas doenças ou não queremos ver porque nos sentimos mais culpados.

É preciso que aprendamos a lidar com nosso lado escuro e passemos a olhar o lado luz onde esta a verdade divina.
Só existe o um, porque existe o outro, só existe a paz porque conhecemos a guerra, o que odiamos no outro, odiamos em nós, o que amamos no outro e nosso lado amor.
Cada ação acarreta uma reação, por isso e preciso vigiar nossos pensamentos, nossas palavras e nossas atitudes.
Ou enfrentamos nosso lado escuro e corrigimos para o lado luz ou eles vão explodir de dentro para fora em diversas formas( doenças), isso já esta provado cientificamente.

Tome uma atitude positiva e será muito mais feliz, acredite.



NIVEIS DE CONSCIÊNCIA

                                               Em que nível de consciência estamos?



Onde queremos e pretendemos chegar ?

Nos colocamos nos níveis de consciência conforme conduzimos nossa vida, cada um busca a evolução do nível de consciência quando deseja melhorias em sua vida.

Mas essa busca é individual e de livre escolha.

O habito do perdão traz a evolução, o não perdoar e não se perdoar só causa  o mal, e sempre primeiro a quem vive o mal.

O maior engano do ser humano e acreditar que já sabe tudo e não precisa aprender mais nada e mesmo com toda sabedoria não passar adiante o conhecimento.


Os medos:




Toda pessoa tem medo, o medo nada mais é do que a dificuldade de lidar com o desconhecido, quando os níveis de consciência aumentam os medos diminuem.

A força do medo acaba quando ele e descoberto, uma vez descoberto passa a ser administrado.

A coragem é a verdade e o medo e a falta de, quando criança ariscamos muito mais por só conhecermos a verdade.

O externo só e resultado do interno, tudo que acontece que aprovamos ou reprovamos e resultado.

Quanto mais você não quiser disso, mais terá disso, por focar no que não quer.

A flexibilidade faz toda diferença na evolução, quanto mais duro mais fácil de quebrar, a água se contorce e segue adiante.

Só no amor se constrói.
O amor ao próximo e uma forma de elevar os níveis de consciência.
O que adianta ser rico, guardar muito dinheiro, mas não olhar ao lado para ajudar os mais necessitados.

No ódio, na magoa, no rancor, na inveja não existe evolução de consciência.

Ego é o maior empecilho do crescimento, de nada vale o vida no ego.

O excesso de vontade ou necessidade de acertar cria o medo.
O estudo, o aperfeiçoamento, as mudanças das crenças, elevara o nível de consciência e assim a vida se torna fácil e alegre, e porque não, MAIS FELIZ.

É possível ser feliz, cabe a evolução da consciência.

VIVER NO PASSADO OU NO FUTURO E DEIXAR O AGORA FAZ O MEDO EXISTIR.

Pense nisso.






PROPAGANDA É CUSTO OU INVESTIMENTO?

                    Investimento ou Custo?


Uma determinada empresa quer contratar você ou sua empresa para fazer um trabalho promocional. O cliente pergunta: “Quanto custa para fazermos essa promoção de midia impressa?”
O que você responde?
Se estamos falando de promocional já não se trata de custo, mas sim será um investimento.

 

O retorno vai depender do trabalho e conhecimento de sua equipe e você precisa se dedicar e pesquisar a fundo o que seu cliente quer para garantir-lhe esse retorno.
Mídia impressa geralmente é um trabalho para fazer a fixação de imagem/marca do cliente, uma promoção para aumento de vendas ou, ainda, para buscar novos clientes.
Tudo isso é um trabalho de grande responsabilidade que algumas agencias de publicidade não conseguem passar ao cliente, valorizando seu trabalho e justificando o valor do trabalho. Muitas vezes não conseguem porque o cliente já começa pressionando e dizendo que não tem dinheiro para “gastar”, em outras é por falta de conhecimento de quem está oferecendo o trabalho e/ou fazendo o atendimento ao cliente (a Denise tem comentado muito aqui no blog da importância do Atendimento).
Eu, com toda certeza, diria ao cliente: “Se você quer fazer uma campanha e diz que não tem dinheiro não tem como fazer o trabalho, é necessária uma verba viável para que o projeto tenha sucesso para você e para mim”.
Este trabalho não pode ser considerado custo, mas sim um investimento, é isso que você  tem que insistir, pois só assim o cliente acredita e paga o que é justo e, você sendo capaz, com certeza será sucesso.
Por isso quem acha que é só fazer um curso de Corel e sair ganhando dinheiro, vai quebrar a cara. Infelizmente (ou felizmente, para os bons profissionais).
Encerro com uma frase que acho bem pertinente: “Ser feliz é deixar de ser vítima dos problemas e se tornar autor da própria história”.

COMO SOLICITAR UM ORÇAMENTO ?

Roberto Carlos Marchesoni: COMO SOLICITAR UM ORÇAMENTO: Como solicitar um orçamento a gráfica Para solicitar um orçamento correto à uma gráfica é necessário diversas informações e conhecimento ...

Meu lema é: Servir.

  ALMARIAS - Condomínio Alto padrão com terrenos de 20.000mts Jundiaí lançou o ALMARIAS, um condomínio magnifico. São 113 lotes de 20.000mts...